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何気なく使っているマーケティング用語。そのことばの裏には、あなたのビジネス、さらには世の中の見方を変える新たな視点が隠れています。一橋大学経営管理研究科・松井教授が、キーワードをゆったりと、しかし的確に解説するこの連載。他人の成功体験からでは得られない、あなた自身に必要なマーケティング感覚を身につけましょう。
売り場で店員さんに勧められるがままに買ったモノ、ありませんか？ この商品のメーカーはどういう点でマーケティングに成功したと言えるのでしょうか。ターゲットの見極め方、攻略の仕方について、考えます。
この商品の売りはなんだろう？と考える時、つい類似商品との比較をしがちです。近視眼に陥ることで見失っているものはないでしょうか？ 洗濯をしながら考えてみましょう。
お祭りの出店の定番、ラブリーヨーヨー。世紀をまたいで子どもたちに大人気の商品が売れる現場から、マーケティングの「ターゲット」を考えます。
一橋大学大学院商学研究科教授。1972年、北海道生まれ。2000年、一橋大学商学研究科博士後期課程修了、博士(商学)。2007年8月から2009年3月までプリンストン大学社会学部客員フェロー。学部生向けの「消費行動論」は、同大学の人気講義。共著に『１からの消費者行動』。訳書に『ソロモン消費者行動論』など。
