女性やファミリーといった新たなファンを獲得するため、肝心要の“商品”である選手の質やラインアップにも磨きをかけている。
先頭に立ったのはエース・棚橋だ。鍛え抜かれた肉体と甘いマスクのイケメンキャラを自ら開発。試合の合間に地方のラジオ局を回ったり、ファンとの握手会や撮影会を開催したりするなど、全国で地道なプロモーションを展開、新たなレスラー像を構築した。
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