chapter3-6 ラポール形成とリーディング

知り合ったばかりの女性とデートをすることができた。上手くはいかなかったが、なんだか清々しい気分だった。失敗しても何も失っていない。

「どうやって、家に誘ったんだ?」

 永沢さんはフレンチトーストを食べながら言った。

「散歩しながら、ちょっと、家に寄って行かない、と言っただけですけど」僕は一昨日のことを思い出しながらこたえた。「すぐに断られてしまいました……」

「お前、素質あるよ」と永沢さんは言った。「結局のところ、女にモテるかどうかって、ビールを一杯飲み干したあとに、臆面もなく『セックスさせてくれ』と言えるかどうかなんだよ。言えないやつは、いつまでたってもダメだ。その一言が言えるやつは、最初はたくさん断られて、少しばかり恥ずかしい思いもするだろうが、そのうち女を惹きつけるための自分なりのコツってやつがわかってくるんだ。俺は、多数の女に同時にアプローチする方法論や、一人ひとりの女とうまく行く確率を引き上げる技術論は教えることができても、そういうガッツは教えることができないからな」

「ありがとうございます。なんだか希望が湧いてきました」

「それで、他の女はどうなった?」

「今日さっそく、浜松町のOLとランチします」

 僕は、LINEでふたりで店を決めたときのやり取りを永沢さんに見せた。

 永沢さんは、それを見て満足そうな笑みを浮かべた。それから日曜日のデートの詳細を僕に聞いた。「ところで、日曜日のディナーで、お前がどういうことをしゃべって、彼女の反応はどうだったのか、詳しく聞かせてくれ」

 僕は包み隠さず全てを話した。思ったより、饒舌に喋れたこと、僕がちゃんとした仕事をしていることをアピールしたこと、そして、帰ろうとする彼女を引き止めて、品川の運河沿いでいっしょに散歩をしたこと、最後に家に誘ったこと。

「やっぱりな」と永沢さんが言った。「それじゃ、いつまでたってもセックスできないぞ」

「何がいけなかったんでしょうか?」

「ふたりで会うところまで行ったら、次にやらないといけないことはラポールを築くことだ」

「ラポール……、信頼関係のことでしたっけ?」

「ラポールというのは、もともとは心理療法の用語だ」と永沢さんが言った。「セラピストが患者の心の問題を治療するためには、患者がセラピストを深く信頼し、心を開くことが必要条件になる。このセラピストと患者の間の信頼関係のことを『ラポール』と呼ぶ。セラピストは、患者とラポールを形成したあとに、好ましい状況に誘導していく。この誘導のことを『リーディング』と言う」

「ラポールを形成して、リーディングするわけですか」

「そうだ。こうしたセラピストが使う心理療法のプロセスは、恋愛工学にそのまま応用できる」

「そうなんですか?」

「デートというプロセスは、女とラポールを築き、セックスへとリーディングしていく行為に他ならないんだ」

「なるほど」と僕は深くうなずいた。

「だから、デートでは、まずはラポールを形成することが目的になる」

「しかし、具体的にはどうやってラポールを築いたらいいんですか?」

「良い質問だ」と永沢さんが言った。「デートでは、基本的には、聞き役に回ったほうがいい。女にしゃべらせたほうがいいんだ」

「僕は必死でしゃべり過ぎたわけか……」

「世の中には、自分がしゃべるより、人の話を聞くほうが好きだという人間はいない。もしいたら、セラピストやカウンセラーはみんな失業してしまうだろう。しゃべるのが苦手という人もいるが、それは人前で話したり、仕事で話したりしなければいけないときのことだ。安心して心を開ける相手に、自分の話を聞いてほしいという欲求をみんな持っている。特に女はおしゃべりだ。デートでは彼女たちのおしゃべりの欲求を引き出してやるんだ」

「とにかく、聞き役に回って、たくさんしゃべってもらえばいいんですね?」

「それはケースバイケースだが、いまのお前にとっては、イエスだ。彼女たちの話を熱心に聞きながら、ラポールを形成していく」

「どうやってラポールを作ればいいんですか?」

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ぼくは愛を証明しようと思う。

藤沢数希

恋人に捨てられ、気になる女性には見向きもされず、非モテな人生をおくる主人公のわたなべ。ある日、恋愛工学と出会い、彼の人生は大きく動き出す……。 ファイナンス、経済学、エネルギー政策に関する著作をもち、リスク・マネジ...もっと読む

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shcb42 5つ目の必殺技はリフレームと予想。。 2年以上前 replyretweetfavorite