2013年10月24日
ある事業部で戦略を担当している田村さんの戦略説明は延々と続いており、もうすぐ一時間が経とうとしている。
田村さんの戦略は、非常に精緻に作られている。よくこれだけのデータを集め、分析し、顧客の検証も行い、戦略としてまとめたものだ。しかし私は、今ひとつ腹に落ちなかった。田村さんの長い説明が終わると、私は質問した。
「ご説明、お疲れ様でした。ただ正直に言うと、今ひとつ腹に落ちません。ひと言でまとめると、どういうことなのでしょうか？」
「『ひと言で』とおっしゃいますが、そんなに簡単なものではありません。色々な状況を考える必要があるのです」
そして（どうもちゃんと理解できていないようだ）と思ったのだろう、田村さんは再び要点を絞って説明を再開した。今度も10分以上かかった。しかし私は、やはり全体像を十分に理解できなかった。
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自分の仕事を「見える化」し、結果を出して、自分で評価し、かつ自分で説明できること。 日々の業務に仮説検証プロセスを取り入れ、現場やチームメンバーと共有するかたちで仕事を進める。できあがった資料は組織の改善活動にそのまま活かされる。 ...もっと読む
多摩大学大学院客員教授、オフィス永井株式会社代表。 1984年に慶應義塾大学工学部を卒業。同年、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。 IBM大和研究所の商品プランナーとしてグループウェア製品を企画、セールスとして全国を飛び回り、3年間で多くの大規模案件を獲得。その後、製品開発マネージャーとしてお客様をサポート。1998年よりマーケティングマネージャーに転じて、CRMソリューションのマーケティング戦略策定・実施を担当。日本市場シェア1位と市場認知度1位獲得に貢献。ソフトウェア事業の事業戦略を担当後、人材育成責任者に就任し、人材育成を通じて事業部のビジネス拡大に貢献。 2013年6月に日本アイ・ビー・エム株式会社を退職。同年7月、オフィス永井株式会社を設立。また2013年4月より多摩大学大学院客員教授に就任。 主な著書に、シリーズ50万部となった『100円のコーラを1000円で売る方法』その第2弾『100円のコーラを1000円で売る方法2』『【コミック版】100円のコーラを1000円で売る方法』『残業3時間を朝30分で片づける仕事術』(以上、中経出版)、『バリュープロポジション戦略50の作法』(オルタナティブ出版)などがある。
