緻密な戦略ほど、現場は動かない
ある事業部で戦略を担当している田村さんの戦略説明は延々と続いており、もうすぐ一時間が経とうとしている。
田村さんの戦略は、非常に精緻に作られている。よくこれだけのデータを集め、分析し、顧客の検証も行い、戦略としてまとめたものだ。しかし私は、今ひとつ腹に落ちなかった。田村さんの長い説明が終わると、私は質問した。
「ご説明、お疲れ様でした。ただ正直に言うと、今ひとつ腹に落ちません。ひと言でまとめると、どういうことなのでしょうか?」
「『ひと言で』とおっしゃいますが、そんなに簡単なものではありません。色々な状況を考える必要があるのです」
そして(どうもちゃんと理解できていないようだ)と思ったのだろう、田村さんは再び要点を絞って説明を再開した。今度も10分以上かかった。しかし私は、やはり全体像を十分に理解できなかった。
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