ビジネスマンのシーン別　論理で鍛える【伝える力】（前編）

　上の［シーン❶］では、Ａさんは「仕事を優先して残業もすべき」と主張し、Ｂさんは「プライベートの生活を仕事と切り離して大事にしたい」と主張する。そして議論は平行線になってしまっている。こんな「水掛け論」を社内でよく見掛けないだろうか。

　水掛け論は結局、威圧的な人、声が大きい人が、断定的な物言いで意見を押し通し、もう一方が引き下がることで決着しがちだ。そのとき、しばしば登場するのが下の「泥仕合を招く“ダメダメ言葉”」である。

　「バカじゃないのか」と言われれば、カチンとくる。だが、こんなとき「バカはあんたの方だ」とやり返すようでは、相手と同じになってしまう。「ダメダメ言葉」は、あなた自身がニセモノの説得力を振りかざしたりしないよう、心すべき言葉でもある。

　水掛け論とその先にある泥仕合を避けるには、自分の考えを相手にしっかりと伝え、また相手の考えをきちんと受け止めなければならない。

　自分の考えを伝えるには、結論だけをぶつけてもダメだ。その考えには根拠があるのか、どういった根拠から導かれ、根拠と結論はちゃんとつながっているのか。そうした論理の力を理解し、身に付けていかなければならない。

　「なぜ」という問い掛けに対して、「なぜなら」と答えていくのが「論証」だ。堅苦しい議論の場に限った話ではない。ある結論に対して何らかの根拠が示されているものは、全て論証といえる。

　自分の考えを相手に納得してもらえるか、説得力を持っているか。それはこの根拠に懸かっている。根拠が示されていない意見は「独断」にすぎず、根拠が示されていない推測は「憶測」にすぎない。根拠は意見や推測を支える“柱”の役割を果たすのである。

　そうした論証の基本形は「ａ。だから、ｂ」「ｂ。なぜならａだから」である。根拠ａから主張ｂが導かれる、というものだ。