「 大田の相場」を壊せ！ オンライン「卸売市場」創設の衝撃

　早ければ3月初めに、農作物流通を一変させるサービスが立ち上がる。農業ベンチャーのマイファームが、オンライン卸売市場の「ラクーザ」を創設するのだ。

　ラクーザは、インターネット上で農家が出品した農作物を買い手（スーパーや飲食店）が入札で競り落とす仕組み。何といっても、農家が自由に値決めできる点が新しい。既存の規格や出荷ロットにとらわれず、農家自身が小売りや外食チェーンのバイヤーと直接、価格交渉ができる。

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　西辻一真・マイファーム社長は、「農家がきちんと適正な利益を得られる価格で出品し、良質な農産物ならば競り方式で価格が上がっていく。取扱量が増えてラクーザの相場ができれば、“大田の相場”を壊せる」と言い切る。

　大田市場（東京都大田区）といえば、青果物で取扱高日本一を誇る巨大市場だ。ラクーザの初年度目標は、流通総額10億円と控えめではある（農家と買い手を合わせた会員獲得数の目安は4000ユーザー）。だが、「いずれ卸売市場へ流れる農産物流通の全てを獲得していきたい」（西辻社長）と、静かな野心を燃やしている。

ラクーザのスタッフから説明を聞く岩立昌之さん（右）。農家が値決めできるサービス開始に興味津々だ

　千葉県柏市の岩立ファーム（チンゲンサイがメーン）の岩立昌之さん（38歳）は、サービス立ち上げに興味津々だ。デジタルネーティブ世代なので、スマートフォン操作にも抵抗がない。

　「この20年間、どんなに資材費や物流費が上がっても、その上昇分が出荷価格に転嫁されたことはなかった。値決めをできるラクーザは魅力的だ」（岩立さん）