「ええ、絶対だいじょうぶです。ですから、ほら、契約のほうをぜひ。すぐに、ほら、はい、はんこをこちらに」——

「えー？　いいから行こうよ。いいじゃん、いいじゃん。だって、行くって言ってたじゃん。早く、早く、急がないと」——

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セールスマン、営業マン、得意先の担当者……。なにかと強引に話を進める人、いますよね。こっちとしては、ペースに巻き込まれてつい慌ててしまいます。

　その結果、買わなくてもいい物を買ってしまったり、うまくいくはずのものがうまくいかなかったり。

　一度相手のペースに巻き込まれてしまうと、取り戻すのは大変。

「ちょっと待ってください」「考えさせてください」と、ペースを落ち着かせようとしても、「急がないと」「なくなっちゃいますよ」と、ここぞとばかりに急かしてきます。

「もういいです！」「要りません！」とキッパリ断っても、今度は「どの辺が気になるんですか？」「どこだったらいいですか？」と、あの手この手で食い下がってきます。

　なぜ強引な人の誘い文句は、うまく断れないのでしょうか？

　上手な断り方はないのでしょうか？

◆勢いが９割、内容は二の次

　強引な人たちは、勢いを大事にします。

　たいていの強引な話は、あとでよくよく考えれば、言ってることがおかしかったり、矛盾していたりするものです。ですが、そのときは気づけない。

　なぜかというと、強引な人たちは、「勢いだけ」で話してきているからです。

俗に「人に伝わることの７割以上は、言葉以外の要素（身振りや表情）による」といわれますが、この人たちは最初から、筋道立った話をしようなんて思ってないのです。

　ペースにはめる、勢いでうんと言わせる、一度うんと言わせたらそれをよりどころに一気に契約・購入まで持っていく。

　その一連の流れは、完全にテクニックとして確立されています。いわばプロのトーク。素人が、張り合っても勝てるものではありません。だから、ついつい、相手のペースに乗せられてしまうのです。

　愛想良くしたらつけこまれる。

　はっきり断っても食い下がられる。

　保留すると脅される。

　これはピンチです。どうすればいいのでしょうか？

　あなたは相手のペースに乗せられたまま、降りることはできないのでしょうか？