〈社長の会計〉発売から1年がたった。ユーザーが続々と採用を決めはじめた。
久美は、井上に〈社長の会計〉を採用した〝リスク歓迎型〟ユーザー動向を調べてもらった。その結果、経営者の考え方や購読雑誌、参加している社外勉強会に、共通する傾向があることを発見した。
そこでそれら雑誌や勉強会で、パートナーの会計事務所と共催の「社長の会計・経営変革セミナー」を告知して集客、会計視点での経営変革のあるべき姿を山倉が講演し、共感した経営者の中から〝リスク歓迎型〟と判断できる見込み客を選別し、重点的にパートナーの会計事務所がフォローする仕組みを構築したところ、一発採用が次々と決まるようになった。
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