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「共有エリア」の正体

　うまく伝えるためには、受け手と送り手の「共有エリア」が必要だ。

　この「共有エリア」は「受け手がベネフィットと感じること」の推定の精度を改善してくれる。イラストの重なっている部分が「共有エリア」である。それは受け手の考えていることだが、それは同時に送り手の考えていることでもある。

「受け手」の考えていることを「発想」のフローを通して明らかにして、それを「共有」するのである。そうすることによって、「受け手」の喜びは自分の喜び、「受け手」の不満は自分の不満とすることになる。

「通勤は眠いのだ」
「仕事は半分、人間関係だ」
「年齢は気になる、よくも悪くも」
「仕事はできるようになってはきたが、自信と自信喪失を行ったり来たり」
「未来を思う暇はない」
「しかし自分を伸ばしたい」

　そこに送り手と受け手の思いに齟齬はない。

　共有エリアから受け手に向けてメッセージを送ることは＝自分に向けてメッセージを送ることだ。

「受け手の言って欲しいことを（受け手に）言ってあげる」ことは
＝「自分の言って欲しいことを（自分に）言ってあげる」ことだ。

　自分の言って欲しいことがそのまま「受け手がベネフィットと感じること」なのだから、「送り手の想定する受け手のベネフィットと、受け手が認めるベネフィットが違う」の事態は避けられる。
（ただし、女性に特に関わること、女性にしかわからないことはあらかじめ省いてある。「女性の恋愛観・結婚観」などは、ぼくのような男には共有しようがないからだ）

「共有エリア」のための「発想」のフローを完成させてみる。

受け手と共有できる「テーマ」を設定する
　　　　↓
「アングル」×「ツリー」
　　　　↓
「共有エリア」
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「アイディアの発見」
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受け手にとっての「ベネフィット」の選択・決定
　　　　↓
それを受け手に「伝える」