ヤフオクで何かを売ってみると、思ってもみなかったモノがすぐに売れ、当然売れるだろうと思っていたモノが売れ残ったりします。そこで同じようなモノを売っている人をリサーチ。どんな人が、何をどのくらいの価格帯で売っているのだろう？ どんな人が売り上げを伸ばしているのだろう？ こうしたリサーチを重ねるにつれ、自分が開拓しようとしている市場の形がぼんやりと見えてきます。
アフィリエイトで儲けよう！という努力でも同じ気付きを得ることができます。書評で稼げる人なんてほんの一握り。「ダイエット」や「美容」などとテーマを絞り、コツコツと記事を更新。競合サイトを研究し、自分のサイトならではの特色を出そうと試行錯誤を繰り返します。自分のブログのポリシーを明確化し、読みやすいレイアウトを工夫。対象読者を絞り、親近感の湧く、より読みやすい記事を工夫します。あるいは実際に商品を使ってみての感想を書いてみたり。創意工夫を重ねるうちにPVが少しずつ増えていくものです。
こうした「売るための創意工夫」、あるいは「売るための戦略」が「マーケティング」と呼ばれる活動です。
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