第17回 商品を自社で売り込む必要はない — チャンネル戦略とWin-Winの実現 — (後編) 

『100円のコーラ』シリーズの完結編『100円のコーラを1000円で売る方法3』発売!!これを記念して、第1弾『100円のコーラを1000円で売る方法』を完全公開。

 与田は、ホワイトボードに向かって立ちながら、言葉を継いだ。
「お客さんから見て、山倉さんと会計事務所の間で、重複するスキルと、異なるスキルは何だと思いますか?」
 久美は考えながら答えていく。
「会計業務スキル自体は重なっていて、あまり両方に差はありません。一方で、当社のソフトを活用して会計業務の面から経営変革を行う指導力は、山倉さんの独壇場です。昔、当社のユーザーでしたし、説得力があるんです」
「なるほど、会計事務所はどうなんですか?」
「会計のあるべき姿は提案できるんですけど、その実装方法はお客さんが自分で考えてください、という姿勢です。必要なら会計システムをすすめることもあるみたいですけど」

 与田はホワイトボードに、「会計業務知識」については両者に○を、「ツールを活用した経営変革指導」については山倉に◎を、会計事務所に△を書き込んだ。

「ということは、山倉さんの差別化ポイントは会計事務所と重なっていないから、協業できる可能性が高いんじゃないんですか?」
「え? そうなんですか?」

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100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚

6月8日に40万部突破のビジネスストーリー本『100円のコーラ』シリーズの完結編『100円のコーラを1000円で売る方法3』が刊行されます。 そこで第1弾『100円のコーラを1000円で売る方法』を完全公開。勝気な主人公・宮前久美と...もっと読む

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tanayuki 恵比寿マッシュルームの登場です。 約5年前 replyretweetfavorite