POINT１
年収３００万の人は自分の話したいことをしゃべるが、
年収１億の人は相手が話したいことをしゃべらせる

▼相手にしゃべらせるポイント

年収１億の人は人に好かれるのがうまいため、「こいつと話していると、楽しい。また逢おう」と思ってもらえる。
それは話術に長けている、ということだけではない。相手が気持ちよく話せるよう、意識的に会話を促している結果としての人望だ。

一方、年収３００万の人は、自分主導で会話をしたがる。自分をアピールして、大きく見せようとする。自分に自信がないから、自分の底の浅さを見抜かれないよう、話すことで隠そうとする。
それはたいてい、自分はどんなに有能で地位があるかなどという自慢話になる。たとえばこんな大きな仕事に関わっているとか、専門知識や業界知識が豊富とか、たくさんの仕事を抱えていて忙しいとか……。

しかしあなたも、他人の自慢話や自己アピールなんて聞きたくはないだろう。 そしてここにこそ、人心を掌握し、人間関係を強固にするポイントがある。
相手も本心では、自分をアピールし、自慢し、称賛されたいのだ。だったら、そうしてあげればいい。
「へえ、そうなんですか！」「それはすごいですね！」「それでどうなったんですか？」「さぞ大変だったでしょう？」などと、上手に合いの手を入れて会話を引き出すことで、相手は気持ちよく会話に酔うことができるのだ。

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▼会話の主導権は「聞く」ことから始まる
多くの人にとっては、自分がしゃべるほうが楽しいものだ。だから相手にしゃべらせておけば、勝手にあなたに好印象を持ってくれる。

人は誰でも、自分の話を聞いてくれる人、自分に共感してくれる人を信用する。
これは恋愛でも同じで、聞き上手な人は男女問わずモテるだろう。
イメージで言えば、相手７割自分３割くらいだろうか。聞き役に回ることは、会話の主導権を握りつつ、信用を獲得するための「鉄板」のテクニックだ。だから「しゃべらせれば、こっちの勝ち」ぐらいの気持ちで接することだ。

しゃべらせておけば、
好印象と信用が手に入る！