週刊ダイヤモンド
#15 【エステー】統一フォーマットの作成で現場の提案型営業を支援
提案型営業──。今や、多くの企業の営業部隊がこの言葉をお題目のように唱えている。だが、本当に顧客の役に立つ提案を行い、自社製品のシェアを伸ばすのは簡単なことではない。
提案型営業──。今や、多くの企業の営業部隊がこの言葉をお題目のように唱えている。だが、本当に顧客の役に立つ提案を行い、自社製品のシェアを伸ばすのは簡単なことではない。
消臭剤や防虫剤などを扱うエステーも、そうした悩みを抱える一社。写真のような認知度の高い商品で大きな市場シェアを握っているが、ドラッグストアやスーパーマーケットといった販売店の陳列スペースは限られていて、他社との競争は日常茶飯事だ。
テレビＣＭでおなじみのエステーの商品。防虫剤や除湿剤などは業界でもトップシェアを誇る
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この連載について
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働き方改革が声高に叫ばれる中、企業は残業時間を減らそうと躍起になっている。だが、働き方改革の本質は生産性を高めることであり、残業時間の削減はその結果でしかない。まずやるべきは、仕事の効率を高めることなのだ。そこで、誰でもすぐに使えて仕...もっと読む
著者プロフィール
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