第19回】音楽教室—入会したら楽器を無料で贈呈 講師も生徒もハッピーな環境

ターゲットを大人に絞り、顧客目線のサービスで生徒数を急激に伸ばしているのがEYS音楽教室だ。目玉は楽器の無料プレゼント。入会から1年続けることを条件に、サックスやバイオリン、三味線などの楽器を無料でプレゼントする。「だいたい1年半通ってもらえれば、楽器の投資分は回収できる」という。いわば携帯電話の売り方と同じ。端末はタダ同然で販売しても、毎月の利用料で回収していくというビジネスモデルだ。

サックスでもバイオリンでも
入会するだけでプレゼントする
大人の音楽教室

 音楽教室というと子供の習い事のイメージが強いが、ターゲットを大人に絞り、顧客目線のサービスで生徒数を急激に伸ばしているのがEYS音楽教室だ。

 目玉は楽器の無料プレゼント。音楽教室に入ると普通は月々のレッスン料のほかに楽器購入費が生徒の負担となるが、EYS音楽教室では入会から1年続けることを条件に和太鼓とコントラバス、琵琶を除き、サックスやバイオリン、三味線などの楽器を無料でプレゼントする。

 楽器は中国などのメーカーと直接交渉、大量に買い付けることでコストを下げている。EYS音楽教室を運営するEYS-STYLE(東京都中央区)の吉岡秀和代表によれば、「だいたい1年半通ってもらえれば、楽器の投資分は回収できる」という。

 いわば携帯電話の売り方と同じである。端末はタダ同然で販売しても、毎月の利用料で回収していくというビジネスモデルだ。

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