第7回】成績上位3割に食い込め! 提案型に効く五つのスキル

ご用聞きだけの古いスタイルでは「飢える営業マン」への道まっしぐら。「食える営業」は客の悩みを聞いて解決していく。その提案型営業に必要な「五つのスキル」を解剖する。

 営業マンにとって、顧客から差し出されてうれしいものは何だろうか。喉を潤すお茶か。懐を潤すカネか。

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食える営業 飢える営業 大転職時代

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営業マンを取り巻く環境が変化し「食える営業」「飢える営業」が生まれている。変化に伴って転職する人もいる。最後に笑うのはどんな営業マンなのか。足元の転職求人数、転職希望者数は過去最高レベル。営業マンが知っておきたい転職&仕事の最新事情を...もっと読む

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