限界はあなたの頭の中にしかない

私を重要だと思ってもらうためには、先に相手を重要だと思わなくてはならない

私がセールスの仕事で発見したのは、私を重要だと思ってもらうためには、当たり前のようですが、先にその人を重要だと思わなくてはならないということです。しっかりした聞き方をすることで、驚くほどの効果が得られ、結果もすばらしいものとなります。やがて私は、営業先でお客様から絶大な信頼を勝ち取ることができるようになっていったのです。落ちこぼれは、いかにして1兆円を生み出す伝説のコンサルタントとなったか。一一一好評発売中の『限界はあなたの頭の中にしかない』から一部を公開します。

・消費者心理を知らずに売上を語るな

 新しい職場に行くたびに、できるだけ多くのことにトライしたいと思いました。なぜなら、ほとんどの仕事が成果報酬型だったからです。成果報酬の仕事は売らなければお金が入ってこない。収入がなくては家族を養えないのが現実です。そこで、自らセールスをやってみようと考えたわけです。
 どうやったら売上を伸ばせるだろうかと考えました。つまり、どうすれば、買い手に購買意欲を持ってもらえるだろうかと。
 答えは単純なことですが、明確にわかっている人は少ないと思います。

 それは、あなたがやった行動の結果が、そのとおり成果になっているということです。

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限界はあなたの頭の中にしかない

ジェイ・エイブラハム /島藤真澄

私はこの本の中で、確実な成功への行動法則を示します。あなたの生きる場所で、もっとも尊敬され、信用され、賞賛され、重要な存在になる方法を教えます。毎日が楽しくて、待ちきれなくて、そんな日々をあなたは経験することになるでしょう一一一好評発...もっと読む

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コメント

shimodakohei 自己重要感と云う事 http://t.co/14OlM48QAJ 約4年前 replyretweetfavorite

Singulith >「人の話を注意深く聞き、質問を繰り返していくことで、その人の言葉にできないジレンマを見抜くことができるようになります。  その言葉にできない漠然とした不安や想いを言葉にしてあげることで、私は、その相手から大きな信頼を得...」  https://t.co/HWxdhVNHRO 約4年前 replyretweetfavorite

Singulith >「人の話を聞くということは、頭の中を白紙状態にして聞き入るということです。話を聞きながら、その内容を徐々に組み立てていくということです。言葉の意味だけでなく、その内容が意味することや、内容の背景も深く理解するのです」  https://t.co/HWxdhVNHRO 約4年前 replyretweetfavorite

Singulith >「それなら経済学者やコンサル会社がビジネスすれば、皆、大成功できそうなものです〜  あなたが見いだすべきことは、「人間を知る」ということにつきるのです。学歴も経歴もさほど重要ではないのです」  https://t.co/HWxdhVNHRO 約4年前 replyretweetfavorite